KPI是反應(yīng)企業(yè)內(nèi)各部門人員工作進(jìn)度、工作態(tài)度和工作業(yè)績的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化為工作目標(biāo)的一個重要工具，為企業(yè)的發(fā)展提供了更多方便。在制定KPI應(yīng)合理設(shè)定，才能確保起達(dá)到理想的效果。那么，銷售KPI考核指標(biāo)有哪些內(nèi)容呢？下面就一起來看看吧。

銷售KPI考核指標(biāo)有哪些

　　銷售KPI績效考核指標(biāo)設(shè)置主要體現(xiàn)在以下三方面：

　　1、銷售任務(wù)完成率(實(shí)際銷售收入/目標(biāo)銷售收入)。

　　2、銷售收款率(實(shí)際收款率/目標(biāo)收款率)。

　　3、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率(實(shí)際開發(fā)客戶/計(jì)劃開發(fā)客戶)。

銷售KPI考核指標(biāo)內(nèi)容

　　銷售KPI考核指標(biāo)內(nèi)容，通常從銷售任務(wù)完成率、銷售回款率、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率、銷售價(jià)格控制率、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率和新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率等多個方面進(jìn)行，制定銷售KPI考核指標(biāo)應(yīng)秉持公平公正的原則，以員工的崗位職責(zé)作為評判依據(jù)，從而更好的完成員工績效考核。

銷售部KPI指標(biāo)庫

銷售人員KPI考核的八大硬性指標(biāo)

　　1、陌生拜訪的客戶數(shù)量。

　　2、新客戶的開發(fā)數(shù)量

　　3、老客戶的流失數(shù)量

　　4、銷售的增長率

　　5、回款率的高低

　　6、銷售日志填寫的規(guī)范與否

　　7、銷售費(fèi)用的高低

　　8、有無“呆賬、爛賬、死賬”

　　以上就是關(guān)于銷售KPI考核指標(biāo)的相關(guān)介紹，供大家參考。

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