越來越多的企業認識到，商業模式是資本市場甄別企業的關鍵要素，也是企業取得成功的根本原因。

　　商業模式是什么意思

　　商業模式的本質是一種交易結構，通俗地說就是一種賺錢的方法和套路，也就是通過什么方法和途徑來賺錢。例如，滴滴公司是一個連接司機和用戶的中間平臺。滴滴可以通過調度車輛來滿足用戶的打車需求，通過獲得傭金來賺錢。在某種程度上而言，你所設計的商業模式是否合理，決定了公司能否長期生存和發展。

　　目前對商業模式比較公認和常用的定義是：商業模式旨在說明企業如何對企業戰略、運營結構和經濟邏輯等方面一系列具有內部關聯性的變量進行定位和整合，以便在一個特定的市場建立可持續的競爭優勢。

　　商業模式的構成要素

　　商業模式的構成要素主要有：戰略定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、現金流結構以及企業價值。商業模式構成的六個要素是互相作用和影響的。

　　一、戰略定位

　　戰略定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他幾個部分的起點。戰略定位需要考慮三個方面：長期發展、利潤增長和獨特的價值。商業模式中的“定位”更是整個商業模式的支撐點。同樣的定位可以有不同的商業模式，同樣的商業模式也可以實現不一樣的定位。

　　二、業務系統

　　業務系統是指企業實現戰略定位所需要的業務環節、各合作伙伴的作用和利益相關者合作的方式。企業圍繞戰略定位建立的業務系統將形成一個價值網絡，它明確了客戶、供應商/其他合作伙伴在通過業務模式獲取價值的過程中所扮演的角色。

　　三、關鍵資源能力

　　關鍵資源能力是指業務系統運行所需的重要資源和能力。構建任何商業模式的關鍵任務之一，是了解業務系統需要哪些重要資源和能力，如何分發它們，以及如何獲取和構建它們。并不是所有的資源和能力都是同等有價值的，也不是所有的資源和能力都是企業所需要的。企業真正需要的是那些與戰略定位、業務體系、盈利模式、現金流結構相契合、可以相互加強的資源和能力。

　　四、盈利模式

　　盈利模式是指企業獲取收入、分配成本和賺取利潤的方式。盈利模式是在給定業務系統、價值鏈所有權和價值鏈結構的前提下，各關聯方之間的利益分配。一個良好的盈利模式不僅可以為企業帶來效益，而且可以為企業編織一個穩定的、雙贏的價值網絡。傳統盈利模式的成本結構往往與收入結構一一對應，而現代盈利模式的成本結構與收入結構不一定相互對應。同樣是制造、銷售手機，那些通過專賣店、零售終端銷售手機的企業，其銷售成本結構主要是銷售部門的管理費用、銷售人員的人工成本等，而通過與運營商提供的服務捆綁、直接給用戶送手機的制造商的銷售成本結構則完全不一樣，尤其是在當今的移動互聯網時代，“羊毛出在狗身上、豬來買單”的例子屢見不鮮。

　　五、現金流結構

　　現金流量結構，是指企業在經營過程中，現金收入減去現金投資后的情況。不同的現金流結構反映了企業在戰略定位、業務體系、關鍵資源能力、盈利模式等方面的差異，決定了企業的投資價值的高低、投資價值的增長速度和受資本市場的青睞程度。

　　六、企業價值

　　企業價值是指企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的現金流的貼現值。企業的投資價值取決于企業的成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素。

　　成功的商業模式所具備的特點：

　　1、定位精準。

　　成功的商業模式一定是定位精準的，明確目標客戶的問題和痛點，結合行業環境，制定產品發展戰略和規劃產品或服務。為市場提供有價值和獨有的產品，以滿足客戶的需求，使客戶愿意為此付款。

　　2、目標市場大。

　　目標市場是企業打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產品或服務。尋找一個快速、大規模、持續增長的市場是判斷一個市場是否良好的關鍵標準。

　　3、盈利模式好。

　　如何賺錢？如何定價？收入的現金流能否滿足所有的花費？包括日常費用和售后支持費用，然后有很好的回報。盈利模式的設計可以從以下幾個方面考慮：

　　(1)產品或者服務本身的收益；

　　(2)增加產品附加值，形成新的利潤；

　　(3)圍繞產品客戶設計新產品，形成新利潤；

　　(4)加快資金投入，挖掘沉淀利潤；

　　(5)流程優化，去除無效流程，創造利潤。

　　4、難以模仿的。

　　一個好的商業模式必須與自身獨特的優勢緊密結合。通過建立自身的獨特性，提供與眾不同的價值，來提高行業的進入門檻。要考慮后來著的壁壘，不容易被超越。

　　5、低風險。

　　全面評估可能面臨的風險。一個優秀的商業模式應該是具有發展成為龍頭和鏈主的最大可能性，而不是在發展之初就受制于人。風險評估的最終目的是識別所有可能存在的風險，并制定相應的應對措施，使風險得到控制和管理。

　　當今企業之間的競爭，已不僅僅是產品之間的競爭，更是商業模式之間的競爭。商業模式的道路是艱難的，但正是這樣企業才能獲得長遠的利益。企業家應該把商業模式作為重要的學習內容，不斷吸收其理論精髓，研究其創新模式，從而獲得企業的發展壯大。