隨著國家經濟發展方式和經濟結構的調整和轉變，國內企業面臨著新形勢、新特點、新趨勢的挑戰和機遇，要適應“十三五”規劃的發展，以及消化過去發展過程中積累的老問題的壓力。

一、發現新機會

中國經濟和社會正經歷向新常態的重大轉變。普遍增長的終結，直接導致傳統的外部投資驅動的發展模式難以持續，而消費和服務驅動的經濟發展模式尚未有效建立?；ヂ摼W技術、3D打印、智能制造等技術的顛覆性創新，直接推動了生產生活方式的轉變。同時，也大大顛覆了行業的界限。

隨著投資體制改革和可持續發展理念的深化，客戶類別日益泛化，隨之而來的是客戶需求的巨大變化。。。這不僅是企業轉型升級的空間和動力，也是破壞者面臨的機遇。 在過去的發展中，企業普遍注重增長速度和規模擴張，利用改革開放開辟了發展道路。但是，他們往往對發展質量和內部能力建設不夠重視。

專注于前端市場的開發，但在后端缺乏有效的資源整合，希望通過開發來解決剩下的問題，但往往“點擊葫蘆再啟動”。 如何把握新趨勢、新機遇，有效解決歷史問題，實現創新型可持續發展，是企業應對“十三五”規劃的重要戰略命題。面對經濟社會變革、技術顛覆與創新、產業革命與轉型帶來的挑戰，企業極難準確把握市場趨勢，發現并構建藍海市場或動態適應。

更好的選擇是通過制度改革來構建企業的核心競爭力，使企業能夠保持市場變化的靈活性和充分反應。 二是拓展新空間 以往企業戰略規劃的推進往往采用自上而下的工作方法，存在著重視思想指導、忽視實施措施、內部共識不足等影響協同推進的問題。

為了應對日益復雜的商業環境，更需要營造人的創新氛圍，結合自上而下和自下而上的工作來促進思考和討論，充分發揮頂層戰略眼光和ZhongJianCeng創新力優勢和功能，最大限度地整合，集中創新力量，為明確企業戰略發展奠定基礎。

二、關注客戶需求，推動業務創新 贏得客戶贏得未來。

受經濟轉型驅動，投資體制變革、顛覆性技術創新等因素，要求企業不斷拓展和突破對市場、客戶的定義和理解，更加注重客戶細分的需求和綜合體系的需求，更需要從客戶、服務內容和服務模式、與客戶的關系等角度思考價值創造的出發點。 面對日益加速和加劇的市場需求變化，在客戶需求和價值創造方面，企業不僅要關注“碗”，更要關注“鍋”、“田”。。。。。。如今，商業世界瞬息萬變，競爭格局也在不斷變化。既要提高服務效率和價值，繼續在利基市場上建立主導地位，又要結合對市場需求的前瞻性判斷，開拓新市場，形成短期利益和長期戰略利益的企業組合。

基于資源整合和計劃體制改革 如果說企業創新是轉型的起點，那么服務于企業價值實現的資源整合將是所有轉型工作的基石。面對“資源中心”和“市場集中、矛盾突出”帶來的市場整合深度發展，面對傳統業務效率和新舊業務無縫整合帶來的雙重挑戰，面對內外部資源價值多元化需求而無邊界資源整合的壓力、支持資源整合的系統解決方案已經成為企業發展的關鍵戰略問題。 在多重背景疊加下，要適應資源整合的需求是極其困難的。它是一個系統的學科，涉及系統、組織模式、管理機制、資源配置等多個方面。同時，也面臨著現有利益格局的障礙。

要提高資源整合的效率，需要面對以下核心問題：需要什么樣的資源，資源從何而來，如何優化資源配置，如何有效地激勵資源。

（1）需要什么資源？首先，更改“資源視圖”。資源不僅包括有形的人、財、物，還涉及無形的品牌、管理等要素；其次，對所需資源的判斷應基于對創新商業模式的深入解構。

（2）資源從哪里來？在深化市場化和互聯技術發展的背景下，企業需要樹立“不是為了我們，而是為了我們”的理念，擴大聯盟與合作關系，擴大資源無國界整合的范圍。

（3）如何優化資源配置？核心是要確立“專業化”的前提，而優化配置的關鍵是要化解和消除內部的無形障礙。企業在促進資源優化配置時，應考慮資源利用效率與效果的關系、短期市場需求與長期業務和市場培育的關系、業務發展與人才發展的關系。

（4）如何有效地激勵資源？核心企業應針對多樣化的資源類型和價值需求，妥善處理好人力資源、資本和技術資源的關系，充分尊重人才日益多樣化的價值需求，兼顧短期與長期的協調，物質與精神，成長與發展。

三、創造新的增長動力

隨著我國經濟社會進程發展到一個新階段，企業必須面對以下創新發展和歷史問題，面臨諸多問題。雖然局部突破模式能在短期內產生顯著效果，解決一些緊迫問題，但從長遠來看，也容易造成不同地區之間的不平衡。

當前，企業發展中的許多深層次矛盾和問題已經難以避免，必須站在新的時空觀上，注重體制改革和制度突破，才能真正打造核心競爭力，站在時代的潮頭上。因此，企業需要考慮構建三大核心能力。

1.計劃能力。面對內外部創新要求，要把握本質，確立方向，理清邏輯，構建路徑和規則，協調資源，促進規劃能力的落實，做到“從內取絲”、“從內取絲”、“從外取絲”。

2.灰色管理能力。未來的變化方向應該說得很清楚，但同時也面臨著從利益格局、思維慣性行為等方面的影響，可能會有一種波動的振動，它不是“是”和“不是”的選擇，而是需要在“黑”和“白”的平衡中，在混亂中尋找方向，控制內外矛盾的關系，需要學習和掌握“灰色”的能力，使變革轉化能螺旋推進。

3.是塑造感情的能力。傳統的依靠科學管理的模式，制度化、流程化，已經很難適應當前復雜的市場，在企業管理的復雜價值目標下，管理體制只解決了底線，很難有目的地發揮真正的激勵作用，更需要企業，尤其是企業家情感是在變革中創造的，使夢想成真，激發活力，才能引領企業走上更進一步的道路。 “十三五”期間，企業將面臨復雜多變的市場環境。只有以客戶為導向，深入推進業務創新、轉型、轉型，才能產生顛覆性的力量，為可持續發展和可持續管理提供翅膀。